今天在《商界》上看到一篇文章，感觉很不错，摘录下来和大家分享一下。
这是一个具体而微妙的陷阱，陷入其中的人，不外乎两种动机：经济上的或者是人际关系上的。。。。。。
在一个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一叠百元大钞，向来宾宣布:他要将这一千元拍卖给出价最高的朋友，大家相互竟价，一50元为单位，到没有人在加价为止。但是有一个附带条件:出价最高的人只要支付他所出的价码就可以获得千元现金，但是出价地二高的人不但不能获得这些前，还仍需将他所开的价码如数付给张先生。
这个别开生面的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始时，“100元”，“200元”，“300元”，“350元”，的竟价此起彼落，直到价码被抬高至”500元”时步调才缓慢下来，只剩下三、四个人在竞价。最后只剩下了王先生和林先生在那里相持不下。
当王先生喊出了“950元”时，张先生抖了抖手中的百元大钞，暧昧的看着林先生，林先生似乎不假思索地拖口而出：“1050元”！顿时，在会场里引起了一阵小小的骚动。张先生得意的看着王先生，等待他加价或者退出，王先生一咬牙说“2050元”！人群里立刻引起了更大的骚动，林先生摆一摆手，喝了口酒，表示退出这个疯狂的拍卖会，大家这才松了一口气。
结果，王先生以2050元的代价买回了那叠1000元的百元钞票，而林先生则白给了张先生1050元。两个人“平分秋色”，各自损失的1050元都纳入了张先生的腰包。
这个游戏是耶鲁大学经济学家M。Shubik发明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从拍卖会里“赚到钱”。它是一个具体而微妙的“人生陷阱”，参与竞争的林先生和王先生在这个“陷阱”里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。
自古以来，人类为了捕杀动物所设的的“陷阱”，通常有下列三个特征：
1、一个明显的诱惑。
2、通往诱饵之路是单向的，可进不可出。
3、越想挣脱，就越陷越深。
人生道路上的大小“陷阱”多少也与此类似。社会心理学家A。Teger曾对参与“千元大钞拍卖游戏”的人加以分析，结果发现掉入陷阱的人们有两个动机：经济上的或者是人际关系上的。
经济动机包括渴望赢的那叠钞票、想赢回损失、想避免更多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家或处罚对手等。那叠百元钞票就是一个明显的诱饵。开始时，大家都想易廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价码就是最后的价码，大家都这么想，就不断竞价。
当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的人都发现自己掉进一个陷阱中，却已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有增加投资以“挣脱”困境。
当出价等于“奖金”时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的“愚蠢”，但已身不由己。
当出价高过奖金时，不管自己在怎么努力都是“损失者”，不过，为了挽回面子或处罚对手，他不惜“牺牲”地再抬高价码，好让“竞争对手损失的更惨重”。
人生到处都有“陷阱”，大至商场上的竞争，小至等候公车，都有“陷阱”在等候着你。
譬如公车平常是十分钟一班，当你花在等待上的时间超过了十分钟后，你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟时，你除了咒骂之外，也开始感到“后悔”——你应该在十五分钟之前就走路或坐计程车去的。但通常你还会继续等下去，因为你已经“投资了那么多的时间”，不甘心现在改做计程车，结果你越陷越深，无法自拔，直到公车姗姗来迟，你的困境才得以解脱。
但人生有很多“目标”，并不像公车那样“必定会来”，而且投资的也不是你的“个人时间”。如何避免踏入人生道路上的陷阱，也是一门不小的学问，心理学家J。E。Rubin的建议是：
1、确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？
2、极限一经确立，就要坚持到底，不可随意更改，提醒自己继续投入的代价。
3、自己打定主意，不必看别人：事实证明两个陌生人一起做同一件事“脱身”的机会就会大为减少，因为“别人也在这么做”！
4、保持警觉。
这些方法大家也许都知道，但知易行难，一旦掉进人生的“陷阱”，抽身是不太容易的。
