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网站是一种媒体形式，媒体很重要的一个盈利点就是广告。而网络和传统媒体又有所不同，所以网络能够衍生他的第二、第三个盈利点，而且第二、第三个盈利点可以超越第一个盈利点成为最主要的盈利点。

网站最主要的盈利模式不应该是广告。5年前99%网站的盈利模式是广告，而现在绝大多数网站的盈利模式和5年前没啥太大变化，还是广告。但是我要说，如果一个网站仅仅是以为别人做广告来维持网站的运营，那这个网站是做不大的，甚至会有倒闭的可能。这样的例子并不少见，像yahoo中国这样的大网站都在亏损，何况一些小网站呢。

网站需要寻找第二、第三盈利点。现在网络上的网站有上亿个，网页有上百亿个，这么多的网页中有几个能真正赚到钱？有几个网站在盈利？这两个个数字就小多了，1%都没有。也就是说，99%的网站的维护人员在挨饿。所以广告并不适合所有的网站。

第二、第三盈利点比广告更有竞争力。一个有第二、第三盈利点的网站比只有广告作为盈利点的网站更具有竞争力，而且能得到持续的发展。目前网络上的第二盈利模式是电子商务，并且在不断增长。电子商务网站和纯广告网站在战略上是一个处于主动一个处于被动。广告这东西是不好说的，广告转化率能有多少，都是无法预料的，客户投个几百万也没啥效果，那他下次肯定不做了或者选择其他的网站做。而电子商务网站是以自己的服务为盈利模式，服务做好了，那客户就会来，电子商务网站都是有黏性的（也许他的朋友都在这里），只要你这里做的能说得过去，他就不会轻易离开。再加上人是有惰性的，人都懒得会去试着熟悉一个新的网站。
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